走出去，外面的世界会更加精彩吗？
走出去，后面的故事会更加动人吗？
国内的摩托车配件等制造行业竞争已经是哀声遍野，尤其是进入2005年来，行业政策的变化，市场环境的恶劣、同质化背景下的恶性竞争……对于很多企业来说，几乎成为灾难之年，那么，对于重组的黄岩兄弟摩托有限公司该如何在新的一年里探索一条切实可靠的国际经营新路子呢？加入世贸组织使中国进入了一个全新的竞争时代，这个时代不再是拼体力，也不是拼资源，而是追求知识竞争，信息竞争。
由于亚洲人口众多，人均国民收入较低，公共交通系统不够发达，摩托车被用于个人日常交通工具和生产工具已越来越普遍，这一普遍相似的国情亚洲摩托车市场潜力巨大。越南，泰国，印尼都是东盟市场摩托车主要出口国，而新加坡和缅甸的市场具有无限潜力，总体而言，东南亚摩托市场前景广阔。
要将国际摩托车的配件采购、产品加工、模具定做作为一条龙的连锁产业来经营，来稳步、全面增加企业的经济增长点。为实现这一目的，首先要树立以市场为导向。
东南亚拥有五亿多人口的市场，大都东南亚的华人企业已有扎根几百年的历史。东南亚市场相对其他国家，离中国距离近。
我司在印尼雅加达设厂的有利条件：
1、八年前就已经将八台注塑机运至印尼。
2、我司在印尼摩托车行业中有一定的知名度。
3、我司具备塑料模具开发、制造管理的能力，印尼塑料制品行业具有广阔的发展空间。
4、雅加达是印尼的中心城市，也是东南亚的最大城市。
5、从宁波或上海港口起航，到东南亚国家的时间比重庆摩托车配件出口公司缩短近三十天。
6、同等摩托车配件产品价格比重庆摩托车配件出口公司有竞争力。
7、东南亚摩托车暂时没有专利保护、没有技术质量等方面的规定，只要市场认同都可以仿制开发。
8、东南亚当地商家和厂家60%都是华人，感情、语言都可以方便交流。
我司欠缺的必要条件：
1、欠缺开发印尼坚定目标及明确的思路
2、公司缺少现代的企业管理模式
3、公司缺少懂国际化运作，出口流程的跨国经营团队，尚未具备整套散件供应链管理、储运管理、质量管理、整车协调等管理水平。
4、缺少当前东南亚流行的摩托车款式
国际摩托车的配件市场有维修市场和主机厂配套两种方式。
1、国际摩托车维修市场必须紧跟国际知名品牌摩托车市场占有率。国际知名品牌摩托车市场占有率是百倍于中国品牌摩托车。
2、和印尼摩托车主机厂配套一般是三月至六个月信用证方式，欠款普遍。
当前尚未练好内功却急迫走出国门的我们是打算立足印尼，成为印尼当地生产型企业，必须立足注塑机加工，塑料模具维修及开发，走国际机车配件维修市场，和摩托车主机厂配套两种路子同步进行方式。
工作进程：
2008-10-1—2009-2-28（筹建阶段）
1、建立摩托车、汽车配件国内供应链体系。整和印尼及其他东南亚国家同行供应链资源。
2、组建外贸业务跟单、采购、质检、产品研发团队。 （三人，三万元）
3、在雅加达注册印尼兄弟有限公司， 扎根雅加达。业务经营项目为进出口塑料模具及模具维修配件、塑料制品加工、机车配件及矿产进出口。
4、寻找厂址（三千平方米），在雅加达租用宿舍、办公室、店面。 （十万元/年）
5、组建印尼营销团队。 （三名业务人员、一名财务、三名营业员） （生活费及其他市场开发费用五万元）
6、办公用品、四辆电动车 （ 三万元/长久）
7、 公关费、电话费及差旅费 （一万元/年）
8、建立样车、样本、网站。 （三万元/年）
共计：二十五万元
流动资金：发送摩托车及汽车配件样件至印尼。（五十万元）
目标：1、逐步确定我司的塑料模具加工和塑料件加工的印尼合作企业，筛选我司经营的印尼摩托车、汽车配件产品，完成100万元销售额。
2、逐步组建一支五至十五人的营销团队。
2009-03-01—2011-02-28 （发展阶段，营销部门自负盈亏）
1、厂房租金，横梁、模具维修等辅助设施 （三十万元）
2、送货车辆及司机 （十万元）
3、承接东南亚其他国家塑料模具、机车配件单子，全面进入爪哇岛其他城市机车配件维修市场。
4、车间主任、两名模具维修人员、十名注塑机打机工、一名机修工
5、三名营销业务片区经理，十名营销业务人员，
6、招商引资公关费 （三万元）
7．备用金 （七万元）
8．逐步完善跟单、采购、技术、产品开发、储运部门，总部达到五十人团队，加强内部管理。
总计：五十万元
目标：1、每月稳定100万元以上销售额，半年后按月20%递增。
流动资金：发送摩托车及汽车配件样件至印尼。（三百万元）
投入新产品开发费用： 一百万元
2011-1-1— （引资打造产品及企业品牌阶段）
1、自行开发塑料产品，全面进入东南亚摩托车、汽车配件市场
2、合资开发印尼电动车市场
组建营销团队：
为调动营销团队的工作热情，做到风险共担、利益共享，逐步过渡到全员参股、共同经营的股份制企业经营模式。特制订以下方案：
成立奔宝营销公司, 营销公司的经营独立，经销摩托车整车及配件产品。对内是独立营销的公司，对外是兄弟公司的分公司。营销公司享受利润分成;
营销公司以单一的国家为市场单位设立代表处（办事处），业务代表负责在当地筹建业务团队，并开展业务。业务代表处（办事处）自负盈亏，承担办事处的经营风险及回款风险。有独立的人事权及工资定额权；
年底从营销公司利润中返还，亏损部分由各业务代表处（办事处）个人承担；
营销公司的利润分成：
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营销利润分成=
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产品售价-配套成本-产品价格*3%
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2
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营销公司的利润分成使用及分配
营销公司在实现利润后，首先偿还从公司成立起所发生的费用（包括工资、保险、补贴、客户招待等）。剩余部分先预提5%的公益金上缴营销公司由营销公司支配，再提取剩余部分的50%作为公积金，用于未来参股和营销发展之用。剩余部分归营销公司用于个人分配；
一、 设立营销公司共管的回款帐户，销售利润分成除公积金部分外其他部分即期兑现；
二、 回款风险由营销公司承担。
